Arquivo da tag: vendas

Gestão de conflitos no trabalho: do confronto à colaboração

O atual cenário econômico criou novas realidades de trabalho para as empresas e para as pessoas que nelas trabalham. As pressões competitivas exigem novas posturas profissionais, acirram a competição entre pessoas e empresas e, em consequência, geram conflitos. O curso … Continuar lendo

Publicado em Administração, Equipes, Excelência/Qualidade, Liderança, Motivação, treinamento, Vendas | Marcado com , , , , , , , , , , | Deixe um comentário

Correta abordagem de clientes gera mais vendas

As técnicas de marketing e vendas para atrair, envolver e encantar clientes tem evoluído com o tempo, gerando bons negócios e lucros para as organizações que sabem como utilizá-las. Mas há ainda muitas organizações e profissionais de vendas que precisam ser treinados para isso. Continuar lendo

Publicado em Administração | Marcado com , , , , , , , , | Deixe um comentário

Continuidade de negócios depende de gestores capacitados a resolver problemas complexos

O caminho para o futuro é desconhecido e sabemos que durante nossa jornada encontraremos inúmeras ameaças e oportunidades. Algumas são esperadas e outras inesperadas; algumas serão benéficas e outras catastróficas. Trilhar esse caminho com segurança, enfrentando as ameaças e explorando … Continuar lendo

Publicado em Administração | Marcado com , , , , , , , , , , , , , , , | Deixe um comentário

Investimentos continuados nas atividades de vendas são essenciais para a conquista e manutenção de clientes

Manutenção do poder competitivo da empresa, isto é, da sua capacidade de conquistar e manter clientes, exige continuidade de investimentos, principalmente em cenários de crise. Geração de receitas para a continuidade de negócios depende de força de vendas capacitada. Continuar lendo

Publicado em Administração | Marcado com , , , , , , , , , , , , , , , , , , | Deixe um comentário

Espionagem empresarial: uma ameaça real e perigosa para seus negócios

A espionagem empresarial, cada vez mais ativa no mercado, tem causado grandes prejuízos à imagem e negócios de inúmeras organizações. Seus empregados, devidamente orientados, podem ser seus maiores aliados para combater essa ameaça. Continuar lendo

Publicado em Administração, Espionagem, Gestão de Crises, Segurança, treinamento | Marcado com , , , , , , , , , , , , , , , , , , , | Deixe um comentário

Dez mandamentos para os profissionais de vendas

Os profissionais de vendas que desejam ser bem sucedidos devem possuir conhecimentos e comportamentos adequados para conquistar e manter clientes. Jamais devem esquecer que os clientes são a maior riqueza de uma empresa e que devem ser muito bem atendidos, … Continuar lendo

Publicado em Administração | Marcado com , , , , , , , , , , , , , | Deixe um comentário

Os sete pecados do negociador

1. Não planeja a negociação. Acredita que o sorriso, o relacionamento, é mais importante que o processo. 2. Não tem seqüência para negociar. Por confiar demais em seus 20 anos de experiência, não julga necessário preparar-se antecipadamente para a negociação. … Continuar lendo

Publicado em Vendas | Marcado com | Deixe um comentário