Curso "Desenvolvimento e Motivação de Vendedores"

>DESENVOLVIMENTO E MOTIVAÇÃO DE VENDEDORES

Objetivo

Fornecer aos profissionais de vendas novos conhecimentos e visão mais ampla do atual ambiente competitivo para que possam agir com maior eficácia na conquista de novos clientes e na manutenção dos atuais.

Público-alvo

Profissionais de vendas, internos e externos, de segmentos industriais, comerciais e de serviços.

Programa

• O vendedor e as necessidades do mercado
• Funções e papéis do vendedor
• Qualidade e conduta profissional: novas exigências do mercado
• Marketing pessoal: como destacar-se nos negócios.
• Motivação: persistência diante de negócios difíceis
• Planejamento de Vendas: estudo do mercado, dos produtos, dos clientes e da concorrência.
• Técnicas de negociação e vendas: abordagem do cliente, apresentação dos produtos, superação de objeções e fechamento da venda.

Carga horária: 16 horas/aula

Video: Qualidade no atendimento

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Sobre Milton R. Almeida

Milton Roberto de Almeida é Administrador de Empresas com especializações em Gestão da Administração Pública, História Militar, Planejamento Político-Estratégico e Gestão de Recursos de Defesa (Escola Superior de Guerra). Atuou em empresas públicas e privadas nas áreas de Marketing, Vendas e Educação Corporativa. Lecionou disciplinas de Administração em diversas faculdades. Desenvolvedor e apresentador de treinamentos empresariais.
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